蒋晖网络创业连载四：电子商务人才职业培训

本篇导读：谋定而后动。

我曾经跟我的一位朋友说，2010年的我没有什么安全感，因为当时我能拥有的能力就是SEO和我发现的那个微生意模式。如果那个模式消失了，我又是零了。正是这种危机意识，让我在不断的努力，并且积累了一个又一个能力。

很多年轻的朋友空有一腔热血，希望寻找机会。但是要知道一流的机会匹配一流的能力，没本事的人是没有机会的！

2012年初时虽然我那时又没有了什么钱。但我有互联网行业很好的人脉，我有很好的口碑，很多朋友对我都有信心。同时，我的个人能力也积累得不错，有领导能力，有口才，有商业经验，有营销能力。

1、机会

我选择了电子商务职业培训这个项目。

选择它的逻辑何在呢？

这要从电子商务的发展说起。电子商务是马云带领穷草根革命出来的市场。在2009年前，电子商务的99%以上参与者，都是草根，他们改变了中国人的购物习惯。

后来大量的企业开始意识到电子商务是未来，于是不断有企业开始了电子商务的投入。但大量的传统企业还在观望的过程中。

我发现在2012这个时间点上，这两年传统企业一定会泉涌式的奔向电子商务。如果真如马云所说，有那么多的企业要做电子商务，市面上的电子商务人才肯定是不能满足需求的，学校里根本教不出实战的电子商务人才。

所以，帮企业和社会培养电子商务人才，是一个有利社会，同时有商业潜力的事业。

这里我指出，我们定位的不是“淘宝开店培训”“淘宝老板培训”，因为市场上的电商培训都是这些，而根本没人做电商人才职业培训。我知道这次我抓住机会了。

2、门槛

找到机会是事业成功的第一步，但机会一定不是成功的全部。

因为我知道：所有速成的商业模式，也会迅速被人复制。千万不能依赖机会，机会来得快去得更快。所以，我们除了靠机会赚钱，还要做出一个高壁垒，让对手无法赶上。

有这个想法，也是我对于前面创业的总结：如我之前做SEO卖产品时，推广渠道是挑冷门关键词，产品是弄普通人容易搞定的产品。虽然那也是一个生意，但是可复制性太强了，基本上内行人看一眼回家就能自己搞了。所以才会导致我曾经做的那些生意大多数都没能持久。

我们做了哪些高壁垒的事呢？比如：同行只有1-2位就开始培训了。我一下子搞定了30位，课程的含金量弄得极强，几乎50堂不一样的课都是围绕客户需求全新开发，而且每月还作出20%升级（可复制性就极小了）。而推广上，我组建了一个能力极强的网络推广及成交团队。我们花了近半年的时间做这件事。当我们出鞘的时候，大家都觉得已经没有模仿机会了。

5月份，我们尝试推出了第一期的培训。市场反应如我们所料地非常强烈。大家意识到，我们正在学习的正是市场最需要的技能！

2012年的双11的191亿，轰动了中国，触发了更多的传统企业开始了电子商务，他们都会找专业的电子商务人才，我们的事业乘着这股势，做得越来越轻松。不断有全国知名的电商公司在我们这里招聘人才，我们的人才也更多地进入了中国各大电商公司。

现在我们创办1年的这家电商人才职业培训公司，是YY在线教育上最有影响力的教育公司之一。这家公司也在1年内已经培训了1万多人。

3、理念

一年的经营中，让我最有心得的已经不是对机会的把握能力，而是整个经营理念的升级。

这也源于一个因缘际遇。

在2010年底，我用当时赚的20多万投资参加了一个高端企业家培训——华商书院。培训期2年时间（2011-2012），培训内容倒一般，但真正有价值的是一起上课的同学。

我们班身价最高的是位宁波的企业家，企业年销售额百亿，是一位极有智慧的企业家。我和他有幸分在一个组，连续半年时间，每个月有几天跟他同一房间住，深受他的影响。

他教了我一条影响我很大的经营智慧，他说他经营企业，首先惠及员工，帮员工成功，你照顾不好员工的生活和梦想，他们就无法帮助你实现梦想。

这颠覆了我之前对于成功的观念，以前我总认为“梦想第一”，认为可以“通过梦想吸引更多人”，梦想的确有吸引人的魔力，但是梦想不能当饭吃，如果跟了自己2年的员工生存问题都没有解决的话，那谁会跟我一起去“实现梦想”？

所以，再次创业时，我们所建立的首要企业价值观则是：帮助企业实现梦想的同时，必须先照顾好员工的生活。所以我们企业到现在，基本上没有人偷懒，每个人的能动性都很强，每个人都主动做了职责以外的事情，大家都在一起把公司变强变好。因为我们的所作所为，让大家相信，只要企业好，他们的日子一定会跟着好起来。

这样的价值观，也吸引了很多的能人加入我们公司。很多能人都带着一技之长加盟我们，主动帮我们解决很多我们解决不了的问题。

这就是所谓的“得道多助”吧！

虽然这次有了初步的成绩，但是前面的经验已经给过我一个血的教训：如果不为未来而准备，就会被未来而淘汰。

我不该止步于电子商务职业培训这一个产品，我需要找到新的增长点！在电商职业培训的成功出现苗头时，我们就开始着手了这个增长点。

这个增长点在哪里？

在下一篇章中，我会分享我是如何找到新的增长点的，这个增长点使得这家从零创办的企业1年内做到了月百万的销售额。这个增长点现在已经远远地超过了我们的培训业务的销售额，并且从长远来讲，使公司可以变得更加强大。