首年免佣金难抵平台流量小的不足
这一次，国美使出了大招，一般来说，佣金是电商平台主要的收入来源，但国美舍弃这部分收入。

9月3日，国美召开“2014年国美在线开放平台战略发布会”，据悉有500多家商家参会。会场，国美在线在业内推出“首年免租金”的政策，试图通过此举吸引更多的优质商家入驻，国美在线的董事长牟贵先表示要打造下一个电商的千亿平台。
牟贵先表示尽管“首年免佣金”会在一定程度上影响平台收入，但这对商家却有一定的吸引力，国美试图以此为国美的全品类平台吸引流量。
据悉，电商平台佣金一般占商家销售收入的7%，服装类达到10%。业界认为，对于商家而言，这一点确实具有一定的吸引力。
但并不适用大多数商家。国美此次招商大会的合作伙伴涵盖了数码、办公用品、母婴用品以及家电等全部品种，招商对象也分为战略合作伙伴、知名品牌官方旗舰店、KA和SKA级店铺、普通店铺四个级别。
对于如何选择电商平台，服装品牌韩都衣舍的公关总监魏力给出了他的答案，“我们会综合考虑平台，加入一个平台就要相匹配资源，比如平台的份额、人气、人力和货品。”他认为，商家更多看重的是平台的人气和流量。
因此，在商家看来，平台流量是其选择的关键。也许是因为这个原因，在苏宁易购，也并没有出现韩都衣舍的影子。魏力指出，“要是开店，不到一年关店了，风险很高。这些配备的资源和人力，运营，广告费投入，比一年的减免政策幅度大很多。”
还有一个则是用户群，在魏力看来，苏宁和国美的优势在于3C市场，主要用户为男性用户，而服装品牌的消费群以女性为主，韩都入驻乐蜂和聚美则是围绕女性消费群考虑的。
对于很多商家而言，减免并不是吸引其入驻平台的根本原因。因此，国美的“免首年佣金”政策，对商家吸引力不够。
另外，易观国际分析师王小星认为，除了首年免佣金，国美对经销商也提出了很多要求。国美在线对进驻商家的四个门槛：第一，保证销售价格低于其他电商平台；第二，必须具有足够的经营规模；第三，要拥有全面的服务保障；第四，要具备共同营销的能力。
光售价低于其他平台这一条就让商家难以承受，商家会为了国美一年的免佣金而开罪于大平台吗？何况国美的流量如此之小。
王小星指出，商家是否合作的核心还是在平台的流量，国美在平台流量上并无优势。而国美在电商方面的布局尚不清晰，国美进军电子商务市场时间较晚，且规模较小，现阶段电子商务市场的格局已经较为稳定，国美此次发力，有一定难度…阅读更多
物流仓储难撑国美千亿电商野心
在电商这条路上，国美始于2002年，但走了10年也毫无起色。随后的2012年至今，电商战略却3年3变，不禁让人对于国美的千亿电商梦充满疑虑。

外界记得，2012年，国美收购库巴网，声势浩大地要做大电商。也难以忘记2013年年底，国美高调宣布，收窄电商亏损，保守回归零售业。当时，业内人士认为国美电商起步较晚，布局落后于其他电商，投入巨大但亏损却难以抑制，收缩电商也是无奈之举。
而今，距离国美收缩电商不到一年，国美却又重启突进电商之路。
国美此举的原因很明了。一是国美要扩大利润来源，只死守在3C市场希望不大。3C产品的市场有限，而进入者却众多，京东和苏宁以及天猫都在3C市场耕耘，且都在3C之外耕耘不辍。因此，以3C优势开放在线平台，扩大全品类产品，似乎不得不为。
其二则是国美如苏宁一般也是被时代催着走。京东和阿里都开放平台做大线上，延伸线下，如火如荼地打造O2O生态圈。国美曾经要回归零售主业的想法显然不合形势。
国美最新的财报支撑了其扩电商的决心。据国美上市公司2014年第二季度财报显示，二季度全渠道销售收入为157.7亿，上半年总销售收入291.2亿，同比增长7.4%。利润约人民币6.9亿元，同比增长115.2%；2014年上半年，线上交易额同比提升53.7%。在国内B2C网购市场份额排名中，国美在线也由第一季度的第9位跻身至第5位。
其次则是国美对外不断地重复的线下物流仓储体系的优势。牟贵先透露，国美在线依托集团线下428个仓库搭建的庞大网络。
据悉，今年底，国美在线要在近200个城市实现一日三达、精准送货、送装同步。而此次开放平台中明确商家可自愿选择接入国美在线物流体系，享受其高效物流服务。
但是，易观国际分析师王小星认为，国美在线下的制造商和渠道商资源的优势并不明显，目前国美尚没有成功的电商运营经验，模式也没有创新，进军电商市场还需要很多准备。
而也有部分商家迟疑，虽然国美在线下渠道不错，但是可以免费给中小商家用吗？ 而且，佣金也只是在首年免费，牟贵先表示，第二年的佣金在基准佣金的50%以下，此后的佣金政策则没有公布。
所以，国美在线的路并不好走，曾经无奈收缩，如今也只是无奈跃进。而路上的阿里、腾讯、百度、京东等互联网企业已经渗入线下，打造线上线下生态圈已经有了落地的产品或者布局…阅读更多
结语对于国美来说，大踏步又攻电商似乎是一场不得不闯的血路，一旦成功，国美的美好日子也就来临。不过，目前，对于流量小而免佣金吸引力不够的国美，多数3C外的商家均抱观望态度，国美的突围将困难重重。